Kurumsal Pazarda Satış Yöneticisinin El Kitabı: “B2B Satış Rehberi”
Prof. Dr. Murat ERDAL – merdal@istanbul.edu.tr
İstanbul Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü
Tedarik Zinciri Yönetimi Yüksek Lisans Program Başkanı
www.muraterdal.com
Kurumsal pazar büyük bir dönüşüm içerisinde. Tedarik zinciri anlayışı ve teknoloji kullanımı tüm
Bugün rekabet avantajı, firmalar arası ilişkiler, işbirlikleri ve satış ortaklıkları ile sağlanmaktadır. Tüm dünyada satış dış kaynak kullanımı ve satış geliştirme hizmetleri yaygınlık kazanmaktadır. Ülkemizde satış geliştirme hizmetleri alanının öncüsü Buyer Network İş ve Ticaret Platformu kurumsal pazarda yeni bir